2023年东南亚宠物用品市场规模已达到28亿美元，预计到2028年将增长至50亿美元。随着养宠观念从“实用需求”转向“情感陪伴”，宠物主对智能化、高品质产品的需求激增。数据显示，2023年，，其中智能宠物用品（如智能喂食器、智能猫砂盆）成为增长最快的细分品类，其中泰国站贡献位居东南亚六大国首位。

　　这一趋势背后，是东南亚城市化进程加速、单身经济盛行以及社交媒体普及的共同推动。品牌独立站及TikTok、Shopee、Lazada等平台成为消费者获取信息和下单的主要渠道，而短视频种草、直播带货等社交电商模式，则为中国品牌出海提供了低成本、高转化的新机遇。本篇文章深入解析中国宠物品牌CATLINK和小佩（PETKIT），凭借智能化产品和本地化策略快速占领东南亚电商市场的成功案例，为有意愿出海东南亚的宠物品牌提供实用的借鉴思路！

　　CATLINK的高价智能猫砂盆在泰国Shopee本地经销商店铺中销售火爆

　　根据Future Market Insights的报告，全球智能宠物产品市场2024年市场规模将接近60亿美元。随着技术的发展，宠物消费越发趋于智能化。

　　CATLINK作为中国智能宠物科技领域的黑马，年横跨全球106个国家和地区，服务超60万个养猫家庭。2021年，CATLINK在日本、韩国、泰国和越南的市场份额均位居第一，海外营收突破亿元大关。CATLINK推出的智能猫砂盆不仅能自动清理粪便，还能通过AI算法分析宠物排泄数据。

　　在东南亚市场，CATLINK选择了“代理合作”的轻资产模式，借助当地代理商的渠道与资源迅速铺开市场，尤其是线上的Shopee、Lazada渠道，拿下了泰国和越南猫砂盆类目的市场份额第一。借助代理商，目前CATLINK在泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡都打开了市场。比如在Shopee马来站点，品牌店铺产品标注了“Local Seller”的标签。CATLINK智能猫砂盆在泰国和马来西亚Shopee、Lazada电商售价在人民币2500-4000元，属于较高价的产品，但月销量达到了平均上千的水平。

　　球速体育平台上的热门话题讨论

　　CATLINK 还注重与用户建立情感链接。品牌曾以泰国一位真实用户的经历为蓝本制作了一段影像，展示了CATLINK智能猫砂盆在猫咪如厕出现异常使用状况时，经由APP向主人发出警示，成功使猫咪免于因潜在的肾衰竭而面临生命危险。

　　小佩宠物（PETKIT）这个出海后年销售额超10亿的国货品牌，从智能穿戴设备起家，逐步构建了覆盖“吃、喝、住、行、清洁、玩”的六大产品矩阵。其在东南亚的成功，离不开两大核心策略：“单品引爆”和“本土化内容营销”。

　　首先是爆品开路，小佩在泰国TikTok小店主推“智能AI喂食器”，凭借AI摄像头监测宠物饮食健康的功能，单品销量超1.2万件。短视频种草矩阵也是小佩的重要策略之一，在TikTok东南亚地区，小佩在不同国家布局了社交媒体账号，内容以产品教程、宠物护理知识为主，配合网红合作的沉浸式开箱视频，标签#petkit相关视频已有5100个。

　　近年来，TikTok Shop在东南亚地区的宠物用品类目呈现出显著的增长趋势。在东南亚各国的TikTok Shop平台上，各国站点宠物用品类目销量和销售额前三的基本都是与猫相关的用品，例如，在菲律宾市场，猫零食销量领先。泰国消费者则对智能宠物用品的需求较大。

　　品牌独立站也是小佩在东南亚的运营的重要部分，品牌打造印尼、越南、新加坡等本地化国家站点。独立站提供本地语言和货币，以及符合当地消费者习惯的支付方式和物流选项等。

　　各站点的电商功能和设计也体现了本地化的巧思。功能上，小佩印尼站点首页单列了社交媒体视频区域，满足高度依赖社媒的印尼用户；菲律宾站点提供“快速加入购物车功能”，网站还专门设立了博客板块，以专业知识和案例分析来增强品牌在宠物智能护理领域的权威性；越南站点则提供“产品比较”功能等。

　　设计上，越南站点采用了高信息密度产品卡片列表和明确的产品分类导航栏，并高亮折扣比例，适应了越南消费者在电商购物时对于信息获取效率的要求。新加坡网站则设计风格简约大气，以淡色为主背景色，搭配简洁的图片展示区域，营造出高端、专业的购物氛围，符合新加坡较发达国家消费者的审美标准。

　　从小佩和CATLINK的案例中，可以提炼出中国品牌出海东南亚的几大核心逻辑——社交电商引流、DTC品牌沉淀用户、本地化策略深化信任。

　　以社交电商为例，两大品牌均以TikTok为重要战场——小佩通过本土账号矩阵和网红种草视频，将#petkit标签打造成“智能养宠”的代名词；而CATLINK则借助代理商账号大量发布本土化种草内容，用情感化内容降低高价产品的决策门槛。数据显示，东南亚用户对“真实场景+功能演示”类短视频的点击转化率远超硬广。

　　在DTC品牌建设上，独立站策略尤为关键。小佩和CATLINK的本地化站点不仅是交易平台，更是用户体验的延伸，包括提供本地语言和货币、优化网站设计和功能等。

　　球速体育平台上的热门话题讨论

　　而本地化，则是决定品牌能否扎根的核心。小佩的“一国一策”独立站设计，CATLINK结合本地真实案例进行故事化营销，并提供完善的本地化售后服务，都超越了简单的语言翻译或渠道铺设，直击文化差异与消费痛点。

　　小佩和CATLINK的成功已验证，将技术创新与本土化深度结合，才能在竞争中突围。如果您的品牌也感兴趣出海东南亚，可以从TMO的东南亚电商数据监测中，探索探您品类在东南亚主流电商平台Shopee、Lazada的真实销售情况、竞争格局。