2月10日，阿里巴巴旗下源头厂货直供直销平台1688启动“产业带强势复苏”招商活动，并在北京举办“厂二代接班潮”论坛，推出系列举措带动厂二代接班的工厂率先走出内卷并强势复苏。

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　　从1688平台的商家经营数据来看，源头厂商的破局背后，出现了批发模式之外的五大新生意机会，让外界看到了产业带强势复苏的可能性。

　　据1688产地生态发展部总经理卓含介绍，2024年，1688分销生意订单规模同比增长了70%，分销动销商家数同比增长30%。目前1688分销已覆盖20个下游主流电商渠道，支持一件代发的供给数量达亿级以上，可一键铺货至全渠道，支持多渠道密文面单。

　　相较于传统批发三天出一单、一单平均销量1000件频次数量，分销渠道可达每天500单、每单平均1.5件。总体来看，销量反而更多。这使得越来越多的源头工厂看到了分销赛道的价值。

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　　在传统批发“低频集中出货”模式下，通常几天才有一笔交易。而在分销模式下，可以高频持续出单。很多小分销商通过几个月运营，变成了单月采购超30万元的核心客户。悠生活用品是一家专注生产拖把、扫把等清洁工具的工厂，因不断接到客户的代发需求，便入驻了1688分销。仅1年时间，分销买家数拓展了10万个，订单规模呈几何倍增长，大大加速了库存周转。

　　卓含表示，2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。过去，许多工厂因缺乏外贸经验，只能依赖外贸公司或放弃海外市场。如今，借助1688的帮卖和托管模式，可以直接面向海外跨境买家和本地买家供货、支付和履约。目前，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，目标是打开“一带一路”沿线市场，实现源头厂货通全球。

　　随着博主、主播、达人、社区“团长”等新兴买家崛起，定制尤其是跨境轻定制的需求旺盛。数据显示，2024年1688平台定制订单规模同比增长超200%。年轻消费群体热衷于将个性化的文字和图片印制在衣物上，甚至兴起与宠物穿戴亲子装的潮流。有专家预估，未来 30%的商品将源自定制需求。

　　一些工厂已转型专注小批量、轻定制业务。专注于校服生产的“武汉加十分”工厂，员工全部为宝妈，被称为“宝妈工厂”。他们主打校服临时补单、改款、改LOGO等个性化需求，已通过1688积累了5万个宝妈分销商，甚至有宝妈个人拿下一个县的校服定制订单。

　　随着“平替消费”兴起，消费者对源头厂货的需求激增。数字供应链的快速发展，让厂货直连消费者的路径不断缩短。当前，消费者越来越注重“质价比”，这种质量与价格的重新组合催生了新的消费需求，并推动新兴品牌不断涌现。许多源头厂商正通过与1688“源选”合作，积极打造自有厂牌。

　　质价分离现象的加剧为线下产业带带来了新的发展契机。“白牌+渠道=爆品”的模式逐渐兴起，这种模式通过整合优质产能与高效渠道资源，快速打造市场爆款。这也是1688快速布局线下会员店，同时在核心产业带开设线下选品中心的重要原因。

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